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  • 2017.02.21
  • 買賣專欄

日本中古房地產賣個好價錢的3大要點

日本中古房地產賣個好價錢的3大要點

在日本房地產界中,有著「中古公寓在3個月內沒有找到買家的話,一定有賣不出去的理由」。雖然是這樣說,如果急著想要賣出,被看出缺陷的話,到時後悔也來不及了。

本次就來介紹如何將中古公寓賣個好價錢的3個關鍵要點。
 

1. 掌握物件的特色與市場價位後決定價格

您在購買公寓時,一定會從地點、價格、格局等多數的條件中排定重要的順序進行比較吧。而在販售時也是一樣的。

首先從不完全依賴房地產業者,把握想要販售的公寓的特色,並抓出那市場價格開始吧。公寓的價格是怎麼決定的?一樣是中古公寓卻有價格差距是為什麼?知道這些是相當重要的。

中古公寓的販售價格基本上是賣方委託房地產公司進行物件的查定,並決定金額。房地產公司會先參考該物件過去的買賣成約案例去進行評價後,也將周邊類似的物件加入考慮後,計算出公寓的一坪單價出來。

除了公寓的樓層、眺望、採光等建築物本身的評價外,也要將格局、室內狀況列入考慮,其結果將會反映在査定金額中。並以其價格為基底與賣方互相討論決定販售價格。

再來,決定中古公寓價格相當重要的項目就是「地點」「距離車站的距離」「樓層」「房間的朝向」「室內狀況」「販售公司、建設公司的品牌影響力」等原因了。即使是同樣地區的公寓也會因這些原因而產生價差。

可以的話,先在網路上的進行一下價格查定參考看看吧。只要寫上販售物件的所在地、專有面積、販售原因等資訊,幾天後將會有複數的房產仲介公司寄送查定金額過來。此外,在日本國土交通省的土地總合情報系統中,也可以查詢到房地產的交易價格、地價公告、都道府縣地價調查價格等
 

2. 公寓販售的「時期」也很重要


在販售公寓時,其販售時期也有關係。

房地產市場最活絡的時期在於升學、調職、轉職的時候了,在日本最多人尋找物件的時候可以說是春天(主要在3月)了。此外還有秋天(主要在9月)的調職等需求也會變多。

在日本,特別是春季銀行結算時期時,房地產融資及住宅融資的審查是比較容易通過的季節。「只要拿出來賣,就會買上賣出」的案例也是不少的。

當然即使不在販售季節裡,仲介業者也會拍著胸脯說「大丈夫」的吧。但如果沒有急著要賣的話,「等待下一個時期」也不失是一個好方法。
 

3. 為購買的顧客做好萬全的準備

決定販售後,準備迎接欲購買的顧客時,作為賣家必須做好萬全的準備。
物件的印象在一進到玄關的瞬間就會決定。如果第一印象不好的話,說不定就會產生負面的形象也說不定。在玄關稍微用點花裝飾等功夫也是不錯的。但是,請注意不要「過頭」。這樣說不定只會造成反效果而已。

此外,也有其他提高物件形象的訣竅。例如事先將廚房及浴室等地方清掃乾淨,把水垢等髒汙好好的清除。抽油煙機的油汙即使是要花點錢,還是請專門的業者來清理也是很重要的。
經常會被遺忘的就是收納空間了。為了確認收納空間,特別注意抽屜及衣櫥的人也是有的,這邊也請好好地整理乾淨吧。

此外,客廳盡量不要擺放多餘的東西。因為對於欲購買的顧客來說,自己的家居該怎麼擺放也是在考慮範圍之內。放有賣家家具的話,就會有強烈的存在感,購買的欲望也會下降許多。

而賣家本身的對應,只要跟平常一樣即可。如果太過強調優點的話,反而因此會產生警戒心,因此只要針對顧客的問題好好回答就可以了。另外居住者才會知道的地區特色與交流活動等,建議事先準備好,也能讓顧客多一份親切感。

本次說明了販售公寓時的3要點。

在日本有著「最一開始來參觀中古公寓的顧客成約率較高」的說法。相反的,如果賣家把它想成「說不定可以在賣貴一點」的話,說不定就會因此錯失機會。從出口戰略來看,作出一個自己心中也能認同的理由是很重要的。

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※參考自網路資訊

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